Wir sprechen mit Ihren Kunden. Versprochen.

Sie möchten Ihren Vertrieb stärken? Eine neues Produkt einführen oder die Zahl der Katalogeinträge bei den Reiseveranstaltern erhöhen? Oder einfach Ihre Datenbank auf den neuesten Stand bringen?

In Zeiten starker Konkurrenzaktivitäten und knapper Budgets kommt dem echten Vertrieb eine immer wichtigere Bedeutung zu. Sales statt Imagewerbung. Die Vorteile liegen auf der Hand: Vergleichsweise geringer Kapitaleinsatz mit exakter Zielgruppenansprache, hoher Effizienz und genauer Erfolgskontrolle.

Key Account Management

Einer unserer Schwerpunkte liegt im Aufbau eines abgestuften Key Account Managements. Wir konzentrieren uns hier auf die Multiplikatoren im Markt (Multiplikatorenstrategie), die großen Tour Operator und Reisebüroketten. Basierend auf einer umfassenden Datenbank werden die Unternehmen nach ihrer Marktbedeutung bewertet. Entsprechend ihrer Bedeutung erfolgt eine abgestufte Kommunikation. Dies sichert den effizienten Einsatz der knappen Ressourcen Zeit und Budget und erhöht den Erfolg des einzelnen Kontakts.

 

Vertriebsbausteine

Ergänzend zu den sonstigen Leistungen bieten wir folgende Vertriebsbausteine an:

  • Analyse des Vertriebssystems / der Vertriebskanäle
  • Zielgruppen- und Zielmarktanalyse
  • Eruierung der Key Accounts
  • Nutzung des Direktmarketings als Vertriebstool
  • Aufbau eines Key Account Systems
  • Überprüfung der Logistik