Mini-Knigge Polen

Marktbearbeitung Polen – So machen Sie Geschäfte

Persönliche Beziehungen sind für polnische Geschäftskontakte das A und O. Entgegen der meist logischen und konkreten deutschen Herangehensweise ist die polnische Kommunikation eher personenbezogen und basiert viel stärker auf persönlichem Vertrauen. In Gespräche sollten Sie mit Smalltalk einsteigen. Improvisation und kulturelle Identität werden in Polen großgeschrieben. Im Kontakt mit den traditionsbewussten, eher hierarchisch organisierten polnischen Business-Partnern gilt daher Feingefühl.

Dazu gehört beispielsweise auch, das klassische Klischee über die deutsche Pünktlichkeit einzuhalten. Verspätungen bei Geschäftstreffen sorgen durchaus für Enttäuschung. Außerdem sehen sich Polen nicht erst seit dem Ende des Sowjetreiches klar als Mitteleuropäer! Begriffe wie „Osten“ oder gar „Ostblock“ stoßen sogar auf Ablehnung und Unverständnis. Hier finden Sie eine Kurzinformation zum Quellmarkt Polen.